社區(qū)團購自從2018年興起以來獲得了大量企業(yè)的資本投入，有的企業(yè)能夠突破困局活下來但是也有大部分企業(yè)因為沖動開展所以做得并不好。因此許多人都在質(zhì)疑社區(qū)團購能不能長久。今天我們就來分析一下社區(qū)團購企業(yè)如何在困局中活下去。

　　一、社區(qū)團購的現(xiàn)狀

　　在社區(qū)團購興起初期吸引了許多企業(yè)商家的加入，并且微信群、微信支付、小程序等這類微信內(nèi)的交易技術(shù)的成熟讓社區(qū)團購發(fā)展得越來越好。

　　然而從2018年那么火到現(xiàn)在在媒體上報道的社區(qū)團購大動作都沒有了，取而代之的是社區(qū)分倉、社區(qū)門店等。社區(qū)團購生意做得成不成就取決于社區(qū)團購的鐵三角：價格、供應(yīng)鏈、社區(qū)資源。

　　目前全國數(shù)百家社區(qū)團購玩法上基本趨同，“寶媽+社群”發(fā)展社區(qū)團購業(yè)務(wù)，在拓展城市速度、跨區(qū)域管理能力、供應(yīng)鏈能力、技術(shù)能力等方面各有長短。

　　二、社區(qū)團購企業(yè)如何在困局中活下去

　　1、尋找社區(qū)資源

　　因為社區(qū)團購是基于社區(qū)的一種銷售模式，所以社區(qū)資源就成了開展社區(qū)團購的重要一環(huán)。目前證明發(fā)展得最好的就是擁有社區(qū)資源的媒體集團或報業(yè)集團，他們有一定的政府要求保證有多少配送員、多少工作崗位，靠這一批快遞員可以把社區(qū)團購的事業(yè)撐起來并且背后有很多的供應(yīng)鏈和其他的資源。

　　2、做好供應(yīng)鏈

　　具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的企業(yè)通常社區(qū)團購都做的非常好。在重慶有一家企業(yè)目前為止做到峰值的時候一天能做到上萬單，他只做有限的幾個海鮮品類，但是因為自己把握了海鮮一線資源所以靠海鮮把社區(qū)團購撐起來了。因為這樣的客戶不在少數(shù)所以做好供應(yīng)鏈是長久發(fā)展的必然要求。

　　3、在低線城市開展

　　照如今的發(fā)展趨勢來看社區(qū)團購在二線三線甚至四五線城市發(fā)展得都比一線城市好。因此想要做或者正在做社區(qū)團購的企業(yè)可以轉(zhuǎn)換一下思路，把重點放在低線城市上。就算不能夠一下賺很多，但是每個月賺得比較穩(wěn)定，一年下來也不是一個少數(shù)目，有什么不好呢?通常低線城市相比一線大城市來說對社區(qū)團購的包容性更好，對于企業(yè)開展社區(qū)團購來說是一個不錯的選擇。

　　其實社區(qū)團購能不能長久尚未可知。或許巨頭企業(yè)會因為不能調(diào)節(jié)自身的運營模式而選擇放棄社區(qū)團購項目，又或許中小玩家因供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)薄弱而選擇投靠巨頭企業(yè)。但是社區(qū)團購平臺如果不能真正地挖掘用戶的需求、提供高價值的商品以及創(chuàng)新運營，長期下去只會越走越難。

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　　申明：海商HiShop網(wǎng)站原創(chuàng)文章，發(fā)布時間：2019-11-04 16:20:17