社區(qū)團購是以小區(qū)為單位，借助微信群向居民提供日常所需商品和生活服務(wù)，商家可以實現(xiàn)集中化運營與管理的一種商業(yè)模式。

       一、這個模式中，最關(guān)鍵的幾個點是什么？

　　1、現(xiàn)金流：這個模型能否跑通是需要時間的，有現(xiàn)金流才能保障時間充足;

　　2、團長：這個模式的交易場景主要基于鄰里關(guān)系，需要借助于團長個人的社群和社區(qū)資源的幫助。在這個模式中，團長扮演著聯(lián)系平臺和消費者的中間環(huán)節(jié)的角色;

　　3、供應(yīng)鏈：需要有持續(xù)的高性價比的商品供應(yīng);

　　4、倉配：整個倉庫配送物流占銷售額的比例是否合理是很重要的，否則這一模式很難盈利。

　　以上四個環(huán)節(jié)，只要有一個環(huán)節(jié)掉鏈子，整個模式就很難發(fā)揮作用。

　　二、如何判斷是否適合做社區(qū)團購業(yè)務(wù)呢?需要注意的有什么呢?

　　1、根據(jù)自己的情況來判斷

　　社區(qū)團購可以幫助商家以低成本擴大經(jīng)營半徑。借助社區(qū)團購系統(tǒng)工具，商家可以在較大范圍內(nèi)招聘團長，并一次性向各個社區(qū)配送商品。所以對于只有一家門店的商家來說，沒有必要再開設(shè)其他門店。充分發(fā)揮社區(qū)團購的作用，可以解決商家輻射范圍不足的問題，而不必承擔高昂的租金成本。

　　2、能否滿足一般需求

　　高頻和剛需類別是最適合做社區(qū)團購的。應(yīng)該滿足大眾的需求，允許顧客形成長期的復(fù)購。例如，新鮮水果和蔬菜、日用百貨、快消品等。如果不是這類較硬的產(chǎn)品，顧客就會迅速選擇屏蔽或直接退換，因為這些商品不是他們所需要的。

　　但是社區(qū)團購的品類不會因此收到限制。以家庭消費為基礎(chǔ)，它還有一定的擴展空間：商家不僅可以銷售商品，還可以銷售生活服務(wù)，如家政服務(wù)、旅游門票銷售等

　　3、有沒有適合的區(qū)域

　　群體團購的典型客戶特征是：群體你中的人，由于聚集在特定地區(qū)而形成必要的聯(lián)系。他們喜歡交流，他們的購買決定受其他人的影響，價格敏感，他們重視便利。一般情況下，人在哪里，交通就在那里，比如社區(qū)、大學(xué)校園等等。