社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為新零售電商的衍生，成為如今的一大風(fēng)口，隨著越來(lái)越多的人看到這個(gè)商機(jī)，紛紛加入這個(gè)賽道，因此競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，不少新生創(chuàng)業(yè)者不了解應(yīng)該從何處下手，那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做才能賺到錢(qián)呢?下面小編就來(lái)詳細(xì)為大家解答這個(gè)謎題，一起來(lái)看看吧!

　　定位：選品與人群

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)之所以能夠迅速盈利，一方面是因?yàn)槠磮F(tuán)產(chǎn)品本身就很便宜，容易走量。另一方面就是拼團(tuán)之后選品與人群有著直接關(guān)系。產(chǎn)品基本以生鮮為主，人群基本為小區(qū)居民。

　　首先來(lái)說(shuō)說(shuō)人群，小區(qū)居民的關(guān)系很密切而同時(shí)有很穩(wěn)定。人傳人做到裂變很容易，畢竟大家平時(shí)對(duì)生鮮的需求基本一樣，而且還能夠很便宜，大家何樂(lè)而不為呢?這樣就可以保證拼團(tuán)的頻次不會(huì)低。

　　三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民通常都很看重價(jià)錢(qián)，價(jià)錢(qián)便宜自然就拼團(tuán)容易。微信小程序又很便捷，社區(qū)團(tuán)購(gòu)很容易就把人群聚集起來(lái)。所以做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，很多時(shí)候不是你不努力，而是定位不準(zhǔn)確。

　　團(tuán)長(zhǎng)：低成本獲客

　　很多人都以為，社區(qū)團(tuán)購(gòu)都是以價(jià)格低獲取客源的。實(shí)際上并不是如此，社區(qū)團(tuán)購(gòu)客源的增多大多是社區(qū)人脈的結(jié)果。通過(guò)人傳人的模式進(jìn)行客戶資源裂變，這里很大的功勞都是團(tuán)長(zhǎng)的。而且這樣的獲客成本相當(dāng)?shù)停?/p>

　　而社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)通常都有另外一層身份，就是分銷(xiāo)合伙人。團(tuán)長(zhǎng)一般都是兼職，通常都是由寶媽、社區(qū)店主擔(dān)任。一方面可以為平臺(tái)提供提貨點(diǎn)，使社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)省下一大部分錢(qián)，另一方面，團(tuán)長(zhǎng)本身可以積累客源，無(wú)需為尋找客源而煩惱。

　　團(tuán)長(zhǎng)在團(tuán)購(gòu)平臺(tái)中并不是沒(méi)有弊端，因?yàn)榭驮匆话愣颊莆赵趫F(tuán)長(zhǎng)手里，如果團(tuán)長(zhǎng)干的不滿意隨時(shí)可以自己?jiǎn)胃苫蛘呷テ渌纳鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)。團(tuán)長(zhǎng)的去留可以直接影響社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)。所以要對(duì)團(tuán)長(zhǎng)有所制約，社區(qū)團(tuán)購(gòu)才能夠穩(wěn)定的運(yùn)行。

　　配送：預(yù)售、供應(yīng)鏈

　　一般社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主要產(chǎn)品就是生鮮類(lèi)，生鮮對(duì)物流和時(shí)效性要求很高。這就使得社區(qū)團(tuán)購(gòu)必須擁有兩個(gè)重點(diǎn)：預(yù)售和供應(yīng)鏈直采。

　　預(yù)售模式：簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)今日下單，次日配送。預(yù)售模式可以很好地將配送時(shí)間推遲，這樣不但可以減輕物流上的壓力，而且還可以使平臺(tái)資金周轉(zhuǎn)更流暢。讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以低成本的運(yùn)行穩(wěn)定。

　　還有一個(gè)重要的點(diǎn)，就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)為了能夠滿足大批訂單，通常情況下是需要跳過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的，直接從供貨商進(jìn)貨，這樣才能夠讓產(chǎn)品在保證利潤(rùn)的前提下做到低價(jià)。

　　綜上所述，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式相對(duì)而言還是比較簡(jiǎn)單的，主要是采用線上預(yù)訂-線下自提的經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)社群資源的整合開(kāi)展社群營(yíng)銷(xiāo)，因此只要開(kāi)展好以上這三個(gè)環(huán)節(jié)，那么就非常容易做起來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)了，對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)而言一個(gè)穩(wěn)定的系統(tǒng)也尤為重要，使用HiShop社區(qū)云店，能夠幫助社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)更好地集中運(yùn)營(yíng)管理;同時(shí)讓團(tuán)長(zhǎng)徹底擺脫手工收單結(jié)算、通知到貨的麻煩事務(wù)，精美的UI界面讓周邊居民的消費(fèi)體驗(yàn)更好!