隨著經(jīng)濟(jì)和時代的發(fā)展，消費(fèi)的渠道也越來越多，很多商家已經(jīng)從產(chǎn)品的質(zhì)量中脫離出來，轉(zhuǎn)而注重對消費(fèi)者的服務(wù)。而傳統(tǒng)超市這種消費(fèi)模式的門店客流量就在逐漸減少。而無論是線上銷售還是線下銷售，超市的經(jīng)營時間久，有穩(wěn)定的供貨渠道和質(zhì)量保障，只是需要在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行二次拓展和開發(fā)，加入別的消費(fèi)模式，而在當(dāng)前的環(huán)境中，社區(qū)團(tuán)購就是一個非常不錯的選擇，傳統(tǒng)超市如何才能轉(zhuǎn)型做好社區(qū)團(tuán)購呢?下面我們來了解下。

　　一、目前傳統(tǒng)商店超市面對的困境

　　1.客流量減小

　　傳統(tǒng)商貿(mào)近幾年面臨的最大困境，就是客流量下滑。客戶不到門店消費(fèi)，進(jìn)而導(dǎo)致利潤下降，一年下來又累又不賺錢。如果繼續(xù)經(jīng)營下去，很可能入不敷出，虧損越來越多。

　　2、失去價(jià)格優(yōu)勢

　　傳統(tǒng)商貿(mào)，大多是以賺取中間利潤作為基礎(chǔ)的盈利模式。再此過程中，并沒有過多的關(guān)注服務(wù)給消費(fèi)者帶來的價(jià)值，純粹是以價(jià)格為王道。現(xiàn)如今電商的興起，這對以批發(fā)代理模式為主的傳統(tǒng)商貿(mào)，就失去價(jià)格優(yōu)勢，對企業(yè)發(fā)展就會有很大沖擊。

　　3、消費(fèi)場景的轉(zhuǎn)變

　　過去的銷售，都是人動貨不動，消費(fèi)者需去商超、市場買東西，去的是固定的地點(diǎn)購物，現(xiàn)在則不同考慮，消費(fèi)場景轉(zhuǎn)為線上，消費(fèi)者不需要動，在家購買，商品就能到家門口。

　　二、如何轉(zhuǎn)型社區(qū)團(tuán)購

　　1、產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求

　　我們所銷售的產(chǎn)品，一定得要剛需、高頻的特性，這才能夠滿足社區(qū)消費(fèi)者的需求。比如，生鮮、凍品、米面糧油等，都是老百姓每天都在使用，甚至是高消耗的品類，不是可有可無的商品，更不是沖動性消費(fèi)的產(chǎn)品。

　　2、同質(zhì)產(chǎn)品突出價(jià)格優(yōu)勢

　　要想轉(zhuǎn)型做好社區(qū)電商，可以選擇將同質(zhì)產(chǎn)品做到價(jià)格最低，通過一些產(chǎn)品做超低價(jià)爆款，快速的拉高平臺的消費(fèi)。

　　從營銷的角度上看，我們這樣定期有針對性地做線上促銷，在團(tuán)購強(qiáng)競爭的環(huán)境下，不僅可以在消費(fèi)者端攔截新用戶，還能做好更好的口碑，有效打擊競爭對手。 3、利用微信增加消費(fèi)者

　　社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)營模式，是平臺以社區(qū)為單位，招募團(tuán)長，組織社區(qū)居民借助微信群、小程序等進(jìn)行網(wǎng)上團(tuán)購。

　　這種模式，依賴于平時最常用的微信社群及小程序。用戶每次打開微信，都會看到微信群的留言提醒。對于商家來說，這種模式可以構(gòu)建更立體的營銷場景，讓商家與消費(fèi)者保持零距離、高頻率的接觸，帶來的品牌曝光率，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過實(shí)體店。

　　比如，我們可以利用微信群做活動。假設(shè)我們有10個社群、一個群300人，我們把微信小程序活動推薦到10個群里，就可能被300人看到。再通過轉(zhuǎn)發(fā)、推薦好友，獲取活動獎勵，讓3000用戶再次分享到各自的朋友圈，就形成了微信社群的口碑裂變式傳播。