生鮮電商自2018年進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購時(shí)代后，吸引了無數(shù)資本進(jìn)入社區(qū)生鮮團(tuán)購團(tuán)隊(duì)。對于做好社區(qū)生鮮團(tuán)購，其實(shí)和其他社區(qū)團(tuán)購的做法也是類似的，“地推”是一個(gè)必須的過程。那么社區(qū)生鮮地推要怎么做呢?接下來HiShop社區(qū)云店給大家分享一下社區(qū)生鮮地推的具體操作。

　　一、為什么社區(qū)生鮮團(tuán)購需要進(jìn)行地推

　　因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購是基于鄰里關(guān)系在社區(qū)開展的一種商業(yè)模式，它的目標(biāo)客戶分布是呈現(xiàn)區(qū)域性特征的。社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)進(jìn)入社區(qū)的第一步就是要先讓社區(qū)內(nèi)的居民們知道有這么個(gè)平臺(tái)的存在，并且由于社區(qū)團(tuán)購面向的都是一個(gè)個(gè)獨(dú)立的社區(qū)，消費(fèi)者密集地分布在一個(gè)明確的地理區(qū)域中，因此非常適合影響效果更為精準(zhǔn)的線下推廣形式——地推。進(jìn)行地推能夠讓社區(qū)居民直接知曉生鮮團(tuán)購平臺(tái)，并且可以親身體驗(yàn)到社區(qū)生鮮團(tuán)購的好處，這對于平臺(tái)后期的發(fā)展是極為有利的。

　　二、社區(qū)生鮮團(tuán)購做地推具體操作

　　1、首先需要提前與小區(qū)物業(yè)溝通，因?yàn)樵谛^(qū)進(jìn)行地推是必須先要經(jīng)過物業(yè)的批準(zhǔn)的，否則是無法開展社區(qū)生鮮地推活動(dòng)的。

　　2、進(jìn)行地推活動(dòng)準(zhǔn)備，安排相應(yīng)的物資、試吃產(chǎn)品。因?yàn)樽龅氖巧r團(tuán)購，所以試吃應(yīng)該準(zhǔn)備水果、蔬菜等生鮮產(chǎn)品。

　　3、準(zhǔn)備好相應(yīng)的物資，如帳篷桌椅、海報(bào)易拉寶、宣傳單和微信群二維碼，二維碼要打印出來，貼到醒目的位置

　　4、活動(dòng)開始前需要先挑選小區(qū)人流旺盛的地方進(jìn)行擺點(diǎn)，如小區(qū)出入口、中心廣場等。

　　5、活動(dòng)開始后先以免費(fèi)試吃形式，引導(dǎo)社區(qū)居民掃描二維碼加入微信群，體驗(yàn)下單流程可獲贈(zèng)相應(yīng)禮品，或者通過社區(qū)團(tuán)購企業(yè)直送的爆款秒殺活動(dòng)進(jìn)行推廣。

　　三、進(jìn)行社區(qū)生鮮地推應(yīng)該注意什么

　　1、選對推廣人員并做好培訓(xùn)：在推廣人員的選擇上要選擇性格外向的，能夠和陌生人打成一片的人才。在地推前需要對推廣人員進(jìn)行產(chǎn)品、話術(shù)、活動(dòng)方案等全方位培訓(xùn)，考核通過后再委以地推任務(wù)。

　　2、準(zhǔn)備好道具：做地推必須事前做好道具的準(zhǔn)備，這樣才能讓地推更有效果。包括活動(dòng)方案、展架、工作證、音響、橫幅、禮品等，還有提供給用戶的試吃品。

　　3、找準(zhǔn)客戶、選好時(shí)間地點(diǎn)：這是地推活動(dòng)開展的關(guān)鍵。可以關(guān)注目標(biāo)客群的習(xí)慣，確定哪些人、哪些場所會(huì)是使用我們產(chǎn)品的人。如果賣高端水果就要把眼光放在出入高端消費(fèi)場所的人群身上。如果做生鮮水果O2O就要把焦點(diǎn)放在住宅集中區(qū)、大眾消費(fèi)者身上。根據(jù)客群定位不同地推的時(shí)間也應(yīng)該有所區(qū)別。比如你的水果面向的是上班族，就在上下班、中午午休的時(shí)候出來活動(dòng)。如果你要找生鮮水果商戶合作，就別在商戶最忙的時(shí)候去拜訪。

　　社區(qū)生鮮團(tuán)購的地推是很重要的，做好地推可以推動(dòng)口碑宣傳，讓更多人知道社區(qū)生鮮團(tuán)購平臺(tái)并參與進(jìn)來。以上是HiShop社區(qū)云店小編為大家?guī)淼纳鐓^(qū)生鮮團(tuán)購的地推方法。更多資訊歡迎關(guān)注HiShop社區(qū)云店。

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